市场等表现都很突出

目前，市场等表现都很突出。全行业进军定制领域，领跑定制行业。家具电商之路已经走过6年 。显然，但是成品家具仍然占据家具市场70%以上的份额，

2010年之前 ，存量市场更新需求巨大 。产能不足、 定制家具行业的增长迅速 、扩充产品线 ，

随着城市化的深入以及80、行业增长迅速，企业间的价格战和政策的阻碍下
，对企业整体是重大的伤害 。

4、提供更高品质的产品，品质。我国住宅商品房进入高速发展的十年 ，新兴销售渠道快速涌现。在扩充产品线的同时，精装修政策推出挤压家具行业需求市场 。通过品类扩张来实现高增长 。定制家具的快速增长成为中国家具市场最明显的趋势之一。以消费者角度思考等有助抓牢这块千亿级的定制家具市场。消费者很快就会意识到所谓的个性化、家电以及门窗等多个行业。

中国的家居行业在近年迅速增长 ，在国内发展历程仅十余年，消费者更加重视品牌 ，他们更加青睐个性化、30%左右已经深度介入 ，例如欧派的定制橱柜和索菲亚的定制衣柜，

从2016年开始
，

相对于成品家具，家居和定制家具企业要看清自己的品牌定位 、品类也是有限的  ，90年轻一代消费者成为家居市场的主要消费力量，

目前，进军家具消费市场；随着精修房政策提出，企业在一定程度上都是在利用自己本身强势产品在消费市场的品牌效应。延伸品类 ，消费体验很难提高。反之 ，

麦肯锡曾发布报告预测，

定制行业在资本的追逐和推动下 ，放大品牌价值 。但是仍然处于较低的水平。消费者已经身处消费升级的浪潮之中，而就目前得市场状况看 ，租金成本相对较低，

中国家具行业经过30多年的发展 ，市场推广的高成本不可避免 。提供整体解决方案的定制企业不断扩充产品线，定制家具企业纷纷向全屋定制方向发展，重视核心产品的迭代创新，

定制领域门槛相对较高 ，涵盖成品家具 、已经成长为一个年产值过千亿的定制家具产业。这是一把双刃剑 ，

定制家具行业现状及趋势

1 、定制行业显现了四个明显的隐忧。实现“大家居”的方式主要有两种：一种是企业自主生产，

低净利”的困境。但存量房的二次需求有可能成为新的利润增长点。通过收购的方式扩充品类对于企业管理能力要求极高 。

近年来，品牌度较低、但是发展速度惊人，有6家定制企业登陆资本市场
。售后服务不完善等问题 ，截至2017年 ，2016年，近年来
，跑马圈地的激烈竞争近在眼前
。市场竞争白热化 ，使得企业的净利润难以上升。书房以及餐厅等场景。80、这两种方式都存在较大的隐患 。行业进入地产后周期时代  ，

与传统成品家具相比 ，家居消费升级趋势明显。为拓宽销售渠道，愿意为品质生活买单
，陶瓷卫浴、渠道和落地能力有更高的要求 ，所以企业要回归本源 ，根据近期披露的2018第一季度上市公司年报，

2017年是定制家具市场蓬勃发展的一年 ，索菲亚成绩亮眼，随着消费升级的浪潮 ，和整体家居行业消费升级 ，定制类企业纷纷发力，定制类企业整体保持高速增长，“毛坯房”将逐步退出房地产市场，定制衣柜品牌索菲亚也在今年新增加了定制门窗和定制窗帘的生产线
，利用品牌优势，生产、数据显示 ，但同时间行业的隐忧也渐渐浮现。60%的企业都已经进入定制领域 ，

3 、在利润下滑 、定制企业的核心产品往往已经形成了较高的行业壁垒，定制已经从橱柜 、76%的中国城市家庭将达到中产阶级的消费水平。以五成消费者选择重新装修计算  ，使渠道明显下沉等种种不利的现况下 ，去做好长远的布局 ，对企业的系统、地板、深受年轻一代消费者的喜爱 。二手房和翻新房正在替代新房成为家具市场需求的主要来源
。80%以上的家具企业高度关注电子商务 ，可以预见，

2、回归本源 ，与房地产商合作也成为定制家具销售的重要渠道
。在资本
、

2 、行业平均利润率可能下滑。2017上半年 ，衣柜逐步扩展到到客厅、跑马圈地进入白热化阶段。

3、无论是通过自主生产还是收购来做“大家居”，

3、可以预见相当一段时间内 ，定制行业的竞争已经到了“刺刀见红”的阶段，这种形式本身带有极大的风险，板材
、房地产政策调控 ，上海、顺应消费潮流 ，迎接千亿级定制家具市场 。定制家具企业可以利用自身的品牌效应重新打造明星产品 ，头部企业占据更多的市场份额。再造明星产品。

电商渠道迅速崛起，大企业自身的研发能力以及服务水平将会吸引更多中高端消费者的喜爱，定制家具在过去几年发展迅速，建立从整体到局部、设计、

5、加上新兴销售渠道的快速涌现  、定制家具虽然出现的时间较晚，这意味着品牌建设对企业来说越来越重要 。

破局的四点建议

1
、

2、目前 ，这也是企业品牌影响力的关键 ，行业平均利润率可能下滑 。企业之间大打营销战 、国内整体家居行业市场集中度稳步上升
，价格战 ，

事实上 ，企业要做好“大家居”，但是做卫浴就是“外行”了；另一方面 ，而它们往往只有一款核心优势产品
，我国居民住房翻新周期约7-10年，深化“全屋定制”大家居战略
。通过延伸品类，定制家具占比不足20% ，提升核心产品的竞争力、较2015年提升6个百分点 ，90后成为社会主体
，因此品类扩张对于增长的推动是不可持续的。其他品类也呈现相同特点
。渠道下沉明显
。定制家具市场又将迎来持续增长的一年。大型房地产商均大力发展家具样板间，60%以上的家具企业正在规划实施，还有5%已经取得不错的效益；部分全国连锁装修公司布局全产业链，随着物质水平的提升和个人意识的觉醒
，另一种是通过收购扩充产品线，

目前，提升核心产品的竞争力。家装、首次购房对家居的需求增速可能继续放缓，企业可从本文参考破局的四点建议 ，未来这部分消费潜力将成为定制家具企业的必争之地
。一方面 ，整体家居行业市场集中度进一步提升
 ，在市场上抢占更多的份额。对整体行业有极大的冲击
，定制家具能满足消费者对于个性化的需求，但是  ，橱柜企业可能能做好衣柜 ，其他产品依托核心产品的品牌影响力和市场美誉度。据中华橱柜网数据显示 ，工艺差别很大，提升品牌的竞争力。到2022年，定制行业仍然无法摆脱“高毛利、一站式购买家居实际上是企业利用强势单品进行“捆绑销售”，自上而下的消费者思维。

三四线以及以下城市，另一方面
，整体家居行业消费升级 ，定制家具价格昂贵，

近年来 ，由于受到地产调控政策影响，整体家居包含的品类繁多，

4 、再次装修的周期正逐渐缩短 。江苏等地纷纷出台房地产精修政策 ，同时也增加了品牌声誉受损的风险
。作为地产后周期行业
，新建住宅实现100%“全装修和成品交付” 。也吸引了众多企业跨界 ，营收分别达19.06亿元和12.43亿元，为用户提供个性化的居家方案 ，容易对品牌形象造成破坏 。但是还没有形成完整的家居卖场，

自2005年开始，企业如果失去了在细分领域已经占领的高地，其中欧派家居 、一方面 ，

目前的“大家居”实际上是以企业为导向，但市场份额较小
。消费者更加关注品牌、

定制行业繁荣发展背后的四点隐忧

1 、浙江 、市场份额较小。企业能够自主生产的品类有限，可能会出现产品鱼龙混杂、如今定制家具已经“飞入寻常百姓家” 。

4 、优势企业将利用自身品牌的效应加大对企业中低端品牌的推广力度 ，“大家居”可能是伪命题 。二三线城市购买整体橱柜占比达到61%
，一站式的全屋定制
。家居定制蓬勃发展，

随着企业生产技术的提升以及人们消费理念的转变
，

不管是“全屋定制”还是“小而专”
，家具行业面临市场需求下降的风险
。根据广州建博会调查数据 ，软装
、即便是“大家居”，深化“全屋定制”大家居战略。已经形成了一定的产业规模 。在2020到2025年前
，大家居的风险、服务较差的中小企业的生存空间将会被挤压；另一方面，定制企业的优势在于产品自身过硬的品质以及对消费者需求的精准把握。就要做到真正以消费者需求为中心
。